Le home staging, littéralement « la mise en scène de votre foyer » est une technique inventée dans les années 70 aux Etats Unis et popularisée par les émissions de Stéphane Plazza sur M6. Quels en sont les principes …et les limites ?
90 secondes pour séduire
Saviez-vous qu’un acheteur se décide en moins de deux minutes sur l’achat d’un bien immobilier ? La première impression est donc primordiale et c’est sur cette psychologie de l’acheteur que repose la technique du home-staging. L’objectif ? Provoquer un véritable coup de cœur en permettant aux visiteurs de se projeter aisément dans votre appartement ou votre maison. Vous n’êtes pas convaincu ? Jetez un oeil à cet article qui explique que « bien vendre ça se prépare« .
Les 6 étapes de bons sens du home staging
Voici la to do list de tout bon professionnel spécialiste en home staging :
- Désencombrer votre habitation : Pour voir les volumes et apprécier l’espace, il faut retirer tout ce qui n’est pas utile.
- Nettoyer et ranger votre habitation, ce qui peut comprendre de réparer les petits bobos de votre logement (papier peint décollé ou joints abîmés), tout ce qui fait psychologiquement perdre de la valeur lors d’une visite.
- Dépersonnaliser : Out les vieux portraits de famille, les assiettes en porcelaine de mémé Gislaine ou les trophées de chasse. Le visiteur doit pouvoir se sentir chez lui et non chez vous.
- Réaménager les espaces : Vous verrez qu’en déplaçant quelques meubles vous circulerez plus logiquement dans votre espace.
- Harmoniser et valoriser les atouts (luminosité, volumes, charme). Ici, le professionnel utilise au maximum vos meubles et vos objets de décoration. Il pourra vous proposer de les repeindre ou de les détourner. Le cas échéant, le professionnel devra acheter quelques objets (de type tapis, luminaire, petits objets de décoration pour créer une harmonie de couleur et de style).
- Peindre pour faciliter l’imagination à vivre dans cet espace des visiteurs
Ca me coûtera combien …de vendre ?
Les prix varient beaucoup en fonction des professionnels. Certains parlent de 2 à 4 % du prix d’achat, d’autres montent jusqu’à 5%. Faites un rapide calcul, pour un bien à 350 000€, le home staging vous coutera 17 500€ ! Le prix de véritables travaux ! Pour remédier à ce budget important, certains professionnels proposent aujourd’hui des forfaits plus accessibles entre 500 et 3000€.
N’oubliez pas que vous pouvez aussi accepter certaines propositions pour baisser la facture ! Au minimum, le coup de peinture est de rigueur. Pour vendre plus vite il n’y a pas de secret, il faut aider l’acheteur à se projeter comme on peut le lire ici.
Avec le home staging, je peux vendre n’importe quoi ?
Bien sûr que non ! Le home staging a des limites très claires. Sans parler d’éthique, le professionnel ne pourra pas camoufler de réels défauts. Si votre bien est minuscule et très sombre, le professionnel pourra vous aider à optimiser l’espace et créer un lieu cocooning mais il ne pourra pas changer l’exposition.
De même, le home staging vous permet de vendre au prix du marché et plus rapidement en moyenne (selon Vendezplusvite.fr, 3 à 4 fois plus vite) mais certainement pas plus cher !
Enfin, sachez que si votre bien nécessite de gros travaux, la dernière tendance est de proposer une modélisation par ordinateur des travaux réalisables… une manière de valoriser le potentiel de votre bien à peu de frais. L’efficacité du home staging est donc réelle mais elle a un coût qui peut être maîtrisé dès lors qu’on applique quelques principes de base !
